B2B-Leadquellen im Vergleich: Wo neue Kunden wirklich herkommen

Die fünf Leadquellen im Überblick

Preise für Leads, Agenturleistungen, Intent-Daten und Datenbank-Abos werden selten öffentlich genannt; wir nennen deshalb nur Preise, die wir mit Quelle belegen können. Öffentlich veröffentlichte Staffelpreise gibt es vor allem bei Adressdaten – etwa bei dieanalysten, REXAGO oder Listflix.^L1L7L8

Quelle 1: Adressdaten kaufen und selbst ansprechen

Sie kaufen Firmenadressen nach Branche, Region und Größe, schreiben die Firmen per Brief an und fassen telefonisch nach. Aus Adressen werden durch Ihre Ansprache Leads.

Rechtlich ist der Brief an Unternehmen ohne Einwilligung zulässig, der Anruf bei zumindest mutmaßlicher Einwilligung, die Werbe-E-Mail nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung.^L2 Deshalb funktioniert die Kombination „Brief zuerst, dann Anruf“ in Deutschland am robustesten.

Quelle 2: Leads kaufen

Lead-Portale und Vergleichsplattformen sammeln Anfragen von Unternehmen – etwa über Formulare „Angebote vergleichen“ – und verkaufen sie an Anbieter. Die Leads sind schnell da, aber oft nicht exklusiv: Mehrere Anbieter erhalten dieselbe Anfrage und melden sich gleichzeitig.

Mehr dazu im Kapitel Leads kaufen.

Quelle 3: Leadgenerierungs-Agentur

Agenturen übernehmen die Ansprache – meist am Telefon, teils kombiniert mit Brief, LinkedIn oder E-Mail nach Einwilligung – und übergeben qualifizierte Gespräche oder Termine. Sie kaufen damit Kapazität und Erfahrung. Entscheidend sind das Vergütungsmodell (Stunden, Pauschale, je Termin), die Definition eines „qualifizierten“ Termins und die Datenbasis, mit der die Agentur arbeitet.

dieanalysten bietet eine solche Leadgenerierung selbst an: Die Zielgruppe wird aus dem eigenen geprüften Bestand zusammengestellt, DSGVO-konform angesprochen und nach Ihren Kriterien qualifiziert; auf Wunsch inklusive Terminvereinbarung. Konditionen nennt die Website nicht, sie werden projektbezogen besprochen.^L1 Details im Kapitel Leadgenerierung durch Agenturen.

Quelle 4: Intent-Daten

Intent-Daten zeigen, welche Firmen sich gerade mit einem Thema beschäftigen – abgeleitet aus Website-Besuchen, Content-Konsum oder öffentlich sichtbaren Veränderungen. Sie liefern Signale, keine fertigen Kontakte. In Deutschland stoßen trackingbasierte Signale an Grenzen: Für das Speichern und Auslesen von Informationen auf Endgeräten ist grundsätzlich eine Einwilligung nötig (§ 25 TDDDG).^L6 Öffentliche Signale wie Handelsregisteränderungen, Stellenanzeigen oder veraltete Websites sind oft der pragmatischere Weg. Mehr im Kapitel Intent-Daten.

Quelle 5: Kontaktdatenbanken im Abo

Sales-Intelligence-Datenbanken bieten Suche, Filter und Export über eine Lizenz. Sie lohnen sich für Teams mit laufendem Bedarf und vielen Nutzern. Nachteile sind laufende Kosten, Exportlimits und Lizenzbedingungen, die die dauerhafte Nutzung exportierter Daten einschränken können. Größere Anbieter wie Dun & Bradstreet nennen Preise in der Regel nur auf Anfrage.^L10 Vergleich im Kapitel Kontaktdatenbanken.

Was ein Kontakt kostet – ein Rechenbeispiel

Welche Quelle passt zu Ihnen?

Qualität, Exklusivität und Recht im Detail

Begründung der Einordnung: Bei Adressdaten bestimmen Sie Auswahl, Zeitpunkt und Botschaft selbst, deshalb „Kontrolle hoch“. Bei gekauften Leads hängt alles an Formular und Vermarktung des Portals, deshalb „Kontrolle gering“. Agenturen und Intent-Daten liegen dazwischen: Sie steuern über Briefing oder Zielaccount-Liste, aber nicht über jedes Detail.

Typische Kombinationen in der Praxis

Häufige Fehler bei der Wahl der Leadquelle

So testen Sie zwei Quellen fair gegeneinander