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Die Entscheidungshilfe
Der Entscheidungsbaum
Wer lieber liest als klickt: Die Logik der Entscheidungshilfe in fünf Schritten.
Fünf Szenarien aus der Praxis
| Szenario | Empfehlung | Begründung |
|---|---|---|
| Steuerberatungssoftware, Kanzleien in Bayern, 2 Vertriebler | Adressdaten + Brief + Telefon | klare Zielgruppe, Kapazität vorhanden |
| Gebäudereinigung, Großstadt, Inhaber verkauft selbst, wenig Zeit | Adressdaten + Brief, Anrufe in festen Blöcken; ggf. Terminvereinbarung auslagern | Brief arbeitet ohne Zeitaufwand vor |
| IT-Beratung, Konzernkunden, Auftragswert sechsstellig | Account-Recherche + Anlass-Signale | wenige, sehr wertvolle Kontakte |
| Leasing, bundesweit, Standardprodukt, schnell Pipeline nötig | gekaufte exklusive Leads + parallel Adressdaten | aktive Nachfrage abschöpfen, Fundament aufbauen |
| Maschinenbau-Zulieferer, Kunden in DACH | DACH-Anbieter für Daten, Ansprache selbst | dieanalysten deckt nur Deutschland ab |
Der 30-Tage-Startplan
| Woche | Aufgabe | Ergebnis |
|---|---|---|
| 1 | Zielgruppe festlegen, 10 Probeadressen prüfen, Brief schreiben | Selektion und Brief freigegeben |
| 2 | 500 Firmen kaufen, Bestand abgleichen, Briefe versenden | Briefe unterwegs |
| 3 | Nachfassanrufe, 2 Blöcke pro Tag | erste Gespräche und Termine |
| 4 | Auswertung: Kosten je Gespräch und Termin | Entscheidung: skalieren, ändern oder wechseln |
Wenn die Empfehlung nicht passt
Die Entscheidungshilfe arbeitet mit fünf Fragen. Einige Situationen bildet sie bewusst nicht ab:
Regulierte Branchen
In Finanzdienstleistung, Gesundheit oder Energie gelten teils zusätzliche Regeln für die Ansprache. Lassen Sie den Kanal rechtlich prüfen, bevor Sie eine Quelle wählen.
Öffentliche Auftraggeber
Behörden und kommunale Betriebe kaufen über Vergabeverfahren. Hier helfen Ausschreibungsportale mehr als Leadquellen.
Reiner Online-Vertrieb
Wer ausschließlich über einen Shop verkauft, profitiert eher von Suchmaschinen und Inbound-Marketing als von Kaltakquise.
Sehr kleine Zielgruppen
Gibt es nur wenige Dutzend Zielfirmen, recherchieren Sie diese einzeln – Listen und Leads lohnen sich dann kaum.
Nach der Entscheidung: die ersten Kennzahlen
| Kennzahl | Formel | Zielwert festlegen nach |
|---|---|---|
| Kosten je Kontakt | Datenkosten ÷ Kontakte | Angebot |
| Gesprächsquote | Gespräche ÷ Kontakte | erster Welle (200+ Kontakte) |
| Terminquote | Termine ÷ Gespräche | erster Welle |
| Kosten je Termin | Gesamtkosten ÷ Termine | Obergrenze aus Kundenwert |
| Abschlussquote | Kunden ÷ Termine | 2–3 Monaten |
Rechnen Sie die Kosten je Termin für Ihre Quelle im Kosten-pro-Lead-Rechner nach. Für den Start mit Adressdaten erhalten Sie bei dieanalysten 10 Probeadressen aus Ihrer Zielgruppe kostenlos.L1
Häufige Fragen
Wie finde ich die passende Leadquelle?
Klären Sie Zielgebiet, Klarheit der Zielgruppe, eigene Vertriebszeit, Kundenwert und Zeitdruck. Die Entscheidungshilfe auf dieser Seite leitet daraus eine Empfehlung ab.
Werden meine Antworten gespeichert?
Nein. Die Entscheidungshilfe läuft ausschließlich in Ihrem Browser; es werden keine Antworten übertragen oder gespeichert.
Was mache ich, wenn meine Zielgruppe außerhalb Deutschlands liegt?
Wählen Sie einen Anbieter mit Daten für Österreich, die Schweiz oder international. dieanalysten liefert derzeit nur Firmenadressen in Deutschland.
Wie lange dauert es bis zu den ersten Ergebnissen?
Mit Adressdaten und Brief + Telefon sind erste Gespräche oft innerhalb von zwei bis drei Wochen möglich. Eine belastbare Auswertung braucht 200 bis 1.000 Kontakte.
Kann ich mehrere Quellen kombinieren?
Ja, und oft ist das sinnvoll. Messen Sie jede Quelle mit denselben Kennzahlen – Kosten je Gespräch, je Termin und je Kunde – und verschieben Sie das Budget zur günstigsten.
Quellen
- L1dieanalysten GmbH – Startseite mit Bestand, Prüfprozess, Preisstaffel, Leadgenerierung und FAQ – www.dieanalysten.com (abgerufen 10.11.2026)